Qué es el margen de ganancia y cómo calcularlo en un comercio
El margen de ganancia es el porcentaje de cada venta que queda como ganancia después de restar el costo del producto. Se expresa sobre el precio de venta. Por ejemplo: si comprás un producto a $700 y lo vendés a $1.000, el margen es del 30% ($300 de ganancia sobre $1.000 de precio). Es la métrica más usada para evaluar la rentabilidad de cada producto o categoría.
Margen de ganancia vs. markup: la diferencia que confunde a muchos
El margen de ganancia se calcula sobre el precio de venta; el markup (o "recargo") se calcula sobre el costo. Mismo ejemplo: comprás a $700, vendés a $1.000. El margen es 30% ($300 ÷ $1.000). El markup es 42,8% ($300 ÷ $700). Muchos comerciantes aplican un "markup del 40%" creyendo que tienen un margen del 40%, cuando en realidad es del 28,6%. Confundir ambos lleva a precios que no cubren los costos fijos.
Cómo fijar el margen correcto para tu negocio
El margen necesario depende de los costos fijos del negocio. Si un comercio gasta $200.000/mes en alquiler, sueldos y servicios, y vende $800.000/mes en mercadería, necesita un margen bruto mínimo del 25% solo para cubrir esos fijos — sin ganancia aún. Todo lo que quede por encima del 25% es ganancia neta. Calcular el margen mínimo de equilibrio es el primer paso para fijar precios sustentables.
Cobrando.app muestra el costo y el precio de venta de cada producto en el panel. Los reportes mensuales te permiten calcular el margen promedio por categoría y detectar qué productos tienen margen insuficiente.
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Abrir chatDepende del rubro. Los kioscos y almacenes suelen tener márgenes de entre 20% y 35%. Indumentaria puede llegar al 50–60%. Farmacias y ferreterías varían mucho por producto. Lo importante es que el margen bruto cubra todos los costos fijos y deje ganancia neta.
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