Punto de equilibrio en un comercio: qué es y cómo calcularlo
El punto de equilibrio (o "break-even") es el nivel de ventas en el que un comercio cubre exactamente todos sus costos sin ganar ni perder. Por encima de ese número, hay ganancia. Por debajo, hay pérdida. Calcularlo permite saber cuánto hay que vender mínimamente para que el negocio sea sustentable.
Cómo calcular el punto de equilibrio
La fórmula es: Punto de equilibrio = Costos fijos ÷ Margen de contribución. El margen de contribución es el porcentaje de cada venta que queda para cubrir los costos fijos (es decir, el margen bruto). Ejemplo: si los costos fijos son $200.000/mes y el margen bruto promedio es del 30%, el punto de equilibrio es $200.000 ÷ 0,30 = $666.667 de ventas mensuales.
Para qué sirve conocer el punto de equilibrio
Conocer el punto de equilibrio permite tomar decisiones más informadas: si el alquiler sube, ¿cuánto más tenés que vender para compensar? Si abrís un nuevo turno con un empleado, ¿cuántas ventas adicionales necesitás para que valga la pena? El punto de equilibrio traduce los costos en metas de venta concretas.
Con Cobrando.app podés ver las ventas diarias, semanales y mensuales en tiempo real. Combinando esos datos con tus costos fijos, podés calcular en qué momento del mes superaste tu punto de equilibrio.
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Abrir chatEl negocio está operando con pérdida. Las opciones son: reducir costos fijos, aumentar el margen de ganancia (subir precios o bajar costos de compra) o aumentar el volumen de ventas.
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